Hoe kan immaterieel kapitaal me helpen bij de verkoop van mijn bedrijf?
Perfect dat je hier nu al mee bezig bent. Veel scale-up founders wachten tot ze een strategic buyer hebben gevonden, maar dan is het eigenlijk te laat om de strategische waarde nog optimaal naar boven te krijgen. Je bent slim bezig door hier nu al over na te denken.
De realiteit bij scale-up verkopen is confronterend:
- Strategische kopers betalen graag voor tastbare kapitalen (technologie, contracten) omdat die makkelijker kwantificeerbaar zijn
- Maar ze twijfelen over immateriële strategische waarde omdat die vaak slecht gearticuleerd is
- Het gevolg: oprichters krijgen veel minder dan hun bedrijf strategisch waard is
- Kopers lopen risico omdat ze niet weten wat ze precies kopen aan intellectueel eigendom, processen en capaciteiten
De oplossing ligt in “investeerder-klaar” maken van je strategische kapitalen:
- Documenteer alle eigenontwikkelde technologie, algoritmes en methodologieën met duidelijke intellectueel eigendom-bescherming
- Maak ondernemingsrelaties institutioneel door gestructureerd accountmanagement
- Zorg dat je onderzoeksprocessen en innovatiepijplijn transparant en overdraagbaar zijn
- Creëer duidelijke overzichten van data-kapitaal, analysemogelijkheden en voorspellende modellen
- Toon met prestatie-indicatoren aan wat je operationele uitmuntendheid en procesinnovaties opleveren
- Ontwikkel managementsystemen die ook zonder oprichters hoge prestaties leveren
- Documenteer impactresultaten en ESG-prestaties voor duurzaamheidspremies bij verkoop
Het resultaat: strategische kopers durven premiemultiples te betalen omdat ze een verdedigbaar bedrijf kopen met bewezen concurrentievoordelen, en jij krijgt betaald voor jaren investeren in strategische onderscheiding.
Ben je van plan om binnen 1,5-5 jaar te verkopen? Dan is dit het perfecte moment om je bedrijf exit-ready te maken. We laten je graag zien hoe.