Ieder bedrijf kiest verschillende manieren om unieke en onderscheidende bedrijfswaarde te realiseren. De accenten kunnen bij soortgelijke bedrijven wel sterk verschillen. Door middel van onze waardepiramide© maak je op een logische manier de keuzes die nodig zijn. We beschrijven hier de essentie van deze aanpak. In onze MKB bibliotheek kun je een whitepaper met verdere verdieping vinden.

Wij besteden in onze dienstverlening, bemensing en aanpak bewust aandacht aan de zeer verschillende dynamiek van elk van deze keuzes. Ze vereisen (ook van het ondernemersteam!) verschillende competenties.

Stap 1. Identificeer de unieke bedrijfswaarde die je gaat creëren

Visie en strategie

Je hebt een gedragen visie, een doel en een ondernemersplan dat richting aan je keuzes van je bedrijf geeft. Natuurlijk improviseer je onderweg. Je weet wat je drijft en waar de kern van jouw van toegevoegde waarde ligt: bij je klanten of aan de maatschappij. Zorg dat je altijd een plan B hebt, want zaken gaan nooit precies op de manier die jij voor ogen had. De richting die je hier kiest bepaalt de inrichting van jouw bedrijf en de focus van je energie en middelen.

Je kiest de unieke combinatie van intangible assets waarin je gaat excelleren en die invulling geeft aan je visie. Zo bouw je strategische waarde.

Eigenaarstrategie

Wat is jouw persoonlijke en zakelijke ambitie als eigenaar? En wat zijn de doelen, de drijfveren en belangen van jouw mede-eigenaren (en andere betrokkenen in en rond je bedrijf)? Waar zitten de overeenkomsten en de verschillen? Eigenaarstrategie is van cruciaal belang bij het kiezen van de richting van de verhoging van je bedrijfswaarde.

Bij familiebedrijven is zowel de formele als de informele dynamiek een niet te onderschatten factor.

Oriënteer je op de potentiele koper en je exit strategie

Het is slim om je te oriënteren op je mogelijke koper, zelfs als je (nog) geen concrete plannen in die richting hebt. Verdiep je in verschillende partijen, hun doelen en verwachtingen.

Stap 2. Bouw aan (jouw systeem van) duurzame bedrijfswaarde

Menselijk kapitaal

In hoeverre weet je een cultuur te bouwen met bedrijfswaarden die flexibiliteit, vertrouwen, ondernemerschap en passie voor het vak tastbaar te maken? Kun je ook medewerkers, klanten en partners aan trekken én binden die hierbij passen. “Culture eats strategy for breakfast”. Coolblue groeit door een zeer strak uitgevoerde cultuur van klantgedrevenheid, waarbij personeel een essentiële rol speelt.

In deze tijden van grote personeelsschaarste is het hebben van een goed team met gedreven vakmensen een absolute waardedrijver. Er worden bedrijven overgenomen louter hierom.

In het MKB geldt extra dat er geen afhankelijkheid van personen is (de ondernemer incluis), dat is een stevig risico.

Data intelligence en analytics

De rol van data is cruciaal bij het genereren van strategische bedrijfswaarde. Data kunnen je diepgaand inzicht geven in de performance van je bedrijf of klant- en marktgedrag. Zo kun je wezenlijke bedrijfsprocessen monitoren, modeleren, verbeteren of resultaten voorspellen.

Daarnaast zien we een revolutie waarin data intelligence bedrijven, markten compleet transformeert. Met alle risico’s en kansen van dien voor jouw businessmodel, diensten of markten. Deze transformatie werkt door in alle markten. ChatGPT is slechts een tipje van de ijsberg.

Processen en positie in netwerk en waardeketen

In toenemende mate creëer je waarde door samenwerking met partners. Je besteedt gericht uit aan partners, zelfs zaken die strategisch voor je bedrijf zijn. Je denkt in bedrijfsketens en optimaliseert je eigen rol, maar ook de positie van alle partners (en klanten) in de keten. Zo bouw je aan efficiency- en waardevoordeel.

Je zorgt ervoor dat jouw belangrijkste bedrijfsprocessen goed in elkaar zitten, optimaal ondersteund en klantgedreven zijn. Je kunt pas echt groeien als je processen schaalbaar zijn.

René Kesselaar: “Intelligent is niet hetzelfde als slim”.

Doordat we vanuit vertrouwen met partners samenwerken in de keten als we een bouwproject ontwikkelen, verdubbelen we de omzet met de helft minder mensen. Als iedereen voor zijn eigen doel gaat, lukt dat niet. Je moet echt de haarvaten van je proces kennen anders lukt dat niet. En wie doen dat? Dat zijn de jongens die het werk doen. Dat heeft jaren aan investeren gekost, ook bij onze klanten, ik zie mezelf dan ook vooral als trainer.

Marketing

In hoeverre bieden marketingactiviteiten kwantificeerbaar onderscheidend voordeel, voor jou én je klant? Heb je een mooi merk gebouwd? Passen je diensten steeds bij de snel veranderende behoeften van je doelgroep? Weet je optimale omzet, marge én impact te realiseren?

Klantwaarde

In hoeverre zijn klantrelaties bestendig? Zijn er contracten en bieden de klantrelaties ruimte voor groei? Hoe is de klantportfolio samengesteld?

Techniek, innovatie en R&D (intellectueel kapitaal)

Het vermogen om continue en systematisch te innoveren is de basis van ieder succesvol bedrijf. Extra waarde geven innovaties die leiden tot duurzaam onderscheidend vermogen en omzet/winst/impact.

Contractwaarde

Goede contracten kunnen een goede basis zijn voor waarde. Ze geven een grondslag aan afspraken. Zorg ervoor dat de belangrijkste afspraken (met aandeelhouders, leveranciers, klanten, partners etc.) actueel en goed vastgelegd zijn. Zeker bij bedrijfsoverdracht of in moeilijke tijden is onzorgvuldige contractvorming een stevig risico.

Stap 3. Kapitaliseer de financiële- en impactwaarde

Als je de voorgaande 2 stappen slim en gefocust hebt uitgevoerd dan kun je de opgebouwde waarde kapitaliseren. Dat kan in de vorm van een gezonde winst(groei) en cash flow en door een optimale en zichtbare bijdrage aan maatschappelijke uitdagingen. Strategische waarde is duurzaam, er ligt een robuust systeem en businessmodel onder dat schaalbaar en toekomstbestendig is.

Stap 4. Bescherm en versnel jouw bedrijfswaarde

Het optimaal kiezen van de balans tussen risico en waarde is de kern van succesvol ondernemerschap. In crisis komen de verborgen gebreken naar boven en ontstaan er nieuwe kansen. Er kan pas echt versneld worden als de basis van je bedrijf op orde is (zie stap 1 en 2). Er zijn vele manieren van versnellen of schalen: het aangaan van partnerships, internationaliseren, licenceren en franchising, digitaliseren.

Niets is vanzelfsprekend. Het is belangrijk om korte én lange termijn waardecreatie (en risico’s) goed te monitoren en tijdig bij te sturen.

Een professionele governance is belangrijk om dit proces niet aan het toeval over te laten en wordt belangrijker naarmate je bedrijf groeit. De welbekende uitdaging om behalve in je bedrijf ook aan je bedrijf te werken is een belangrijk aandachtspunt.