Is jouw bedrijf verkoopklaar? Het begint bij jou!
De gemiddelde MKB-eigenaar bereidt zich 6 maanden voor op zijn of haar exit. Topspelers starten 3-5 jaar van tevoren. Het verschil? Miljoenen euro’s en veel frustratie.
De feiten over exits en overdracht
- 70% van bedrijfsoverdrachten mislukt door slechte voorbereiding
- Eigenaar-afhankelijke bedrijven krijgen 40-60% lagere waarderingen
- Bedrijven zonder gedocumenteerde processen zijn vaak onverkoopbaar
- De gemiddelde due diligence duurt al 3-6 maanden – te laat om nog te repareren
Waarom nu beginnen?
Het duurt minimaal 18 maanden om een bedrijf echt verkoopklaar te maken met optimale waarde. Van eigenaar-afhankelijk naar zelfrijdend. Van improviseren naar een systeem van groei. Van het bedrijf draaiende houden naar mooie waardegroei.
Natuurlijk kun je jouw bedrijf in een paar maanden financieel structureren. Maar dan mis je veel kansen op fundamentele waardecreatie en kun je grote risico’s onvoldoende reduceren.
De realiteit: Elk jaar uitstel kost je potentieel honderdduizenden euro’s. Marktomstandigheden veranderen. Regelgeving verscherpt. Concurrentie intensiveert.
De vraag is niet óf je gaat verkopen. De vraag is hoe voorbereid je bent als het moment daar is.
Kies vanuit je eigenaarstrategie de gewenste exit en de richting die optimale waarde creëert. En vooral: bedenk in je exit strategie voor wie jouw bedrijf interessant zou kunnen zijn. Vanuit dit perspectief ga je je bedrijf marketen en kijken op welke manier je strategische, financiële en impactwaarde gaat optimaliseren en kapitaliseren. Een goede (indicatieve) waardebepaling is hierbij essentieel als beginpunt en om irreële verwachtingen te voorkomen.
Timing is key
Je kiest je tijdshorizon en legt die vast. Het maakt een groot verschil of je tijdshorizon een half jaar of 5 jaar is. En dan nog kun je verrast worden. Er kan plots een fantastisch bod komen of je bedrijf kan onderweg tegenslag tegenkomen.
Begin bij je exit, kies je waardemix
