Bedrijf verkopen

Je bedrijf verkopen aan een bekende: Management Buy-Out

Een veel voorkomende vorm van je bedrijf verkopen is verkoop aan één of meerdere personeelsleden c.q. managers. De kopers kennen de onderneming door en door en willen graag het bedrijf voor eigen rekening en risico voortzetten.  Een belangrijk doel voor de kopers is behoud van regie over de “eigen” onderneming en opbouwen van waarde voor de toekomst. Voor velen ook een langgekoesterde droom om te gaan ondernemen.

Focus ligt op samen werken aan overdracht

In deze variant van bedrijfsoverdracht draait alles dus om op de juiste manier met elkaar te werken aan overdracht. Dit is natuurlijk een uiterst delicaat proces. Mochten de betrokken partijen gebrouilleerd raken met elkaar dan heeft dit ook onmiddellijk invloed op de sfeer binnen en de resultaten van jouw bedrijf.

Het goed doorlopen van het proces van verkopen van je bedrijf is cruciaal

Kennisoverdracht over het verkoopproces, maar zeker ook over de verschillende petten die men op krijgt (in de toekomst) is van groot belang. Middels ons Waardeteam kunnen wij mensen opleiden en begeleiden in dit proces, zodat beide partijen in goede harmonie tot overdracht kunnen komen. Jij rondt als ondernemer met een goed gevoel deze fase af. De nieuwe ondernemers kunnen met een goed gevoel en een goede onderneming verder.

Je bedrijf verkopen aan een bekende: Volgende Generatie

De meest complexe vorm van je bedrijf verkopen is verkoop aan één of meerdere familieleden, vaak kinderen. Dit is vaak de ultieme wens van een ondernemer, en heeft een hoge emotiewaarde. Daartegenover staat dat het vaak ook een sterke wens is van de volgende generatie. Zij hebben een hoge verwachtingswaarde. De trots van de familie voortzetten en er een nog mooiere, grotere onderneming van te maken. Sommigen zien het echter ook als gemak. Een smeltkroes van emoties, waarbij men toch zakelijk moet zijn.

Aandacht aan de opvolgers en niet-opvolgers

De kopers kennen het bedrijf door en door van de buitenkant, maar zijn jong en onervaren, dus weten nog niet wat zich “onder de motorkap” afspeelt. Het belangrijkste knelpunt is of de opvolgers wel de kennis, kunde en ervaring hebben c.q. kunnen opdoen om de onderneming te kunnen leiden. Wat moet je doen om hen hierop maximaal voor te bereiden. Maar ook, wat moet je doen wanneer één of enkelen dit niet hebben en/of naar verwachting zullen krijgen.

Focus ligt op voorbereiding

In deze variant van bedrijfsoverdracht draait alles dus om voorbereiding, voorbereiding en voorbereiding. Zowel zakelijk als privé. Heldere lijnen, veel kennisoverdracht, duidelijke keuzes. En natuurlijk een onderneming die tip top op orde is, zodat de volgende generatie in rust verder kan bouwen. Dit is een uiterst delicaat proces. Mochten de betrokken partijen gebrouilleerd raken, dan heeft dit ook onmiddellijk invloed op de sfeer en resultaten van de onderneming, maar ook nog eens op de hele familie. Het zakelijk grenst hier heel nauw aan het menselijke. Middels ons Next Level Waardeteam kunnen wij mensen opleiden en begeleiden in dit proces, zodat beide partijen in goede harmonie tot overdracht kunnen komen. De bestaande ondernemer rondt met een goed gevoel en rust in het hoofd een fase af. De jonge ondernemers komen goed beslagen ten ijs en kunnen met een goede onderneming verder.

Je bedrijf verkopen aan een derde: persoon

De minder vaak voorkomende mogelijkheid om de je bedrijf te verkopen is aan een (vaak onbekende) persoon die het geld heeft en de wens om jouw bedrijf voort te zetten. Dit lijkt op verkoop aan een strategische koper. De koper is geïnteresseerd om de bestaande onderneming strategisch verder te ontwikkelen, alleen vindt er geen versmelting plaats met een bestaande onderneming. De koper is dus echt geïnteresseerd in de mensen, middelen en activiteiten van jouw bedrijf, en wil hieraan zelf leiding gaan geven. Een belangrijk doel voor de koper zijn de kansen die hij/zij ziet voor de onderneming.

Focus ligt op strategie en inhoud

In deze variant van bedrijfsoverdracht draait alles dus om strategie, processen, mensen en inhoud. Een goede voorbereiding hierop is dus van belang. Middels onze waarde groei programma’s kunnen wij een optimale voorbereiding verzorgen. Uiteraard kunnen wij je ook op inhoud bijstaan gedurende het verkoop- en integratieproces. Onze HR experts kunnen je ondersteunen bij het vinden van de juiste persoon, die echt waarde zal toevoegen aan jouw bedrijf.

Je bedrijf verkopen bij beëindiging samenwerking: deconfiture

Bij veel ondernemingen zijn er één of meerdere aandeelhouders. Hiervoor kan bewust worden gekozen bij de start van het bedrijf, maar het kan ook een erfenis zijn vanuit het verleden (bijvoorbeeld bij verkoop bedrijf aan de volgende generatie). Het doel van dat gedeelde aandeelhouderschap is om samen de regie over de “eigen” onderneming te voeren en waarde op te bouwen voor de toekomst. Niet zelden zien we echter dat aandeelhouders er na verloop van tijd een andere eigenaarstrategie op nahouden, of dat partijen in conflict raken met elkaar. Niet zelden leidt dat ertoe dat partijen uit elkaar gaan en dat aandelen onderling worden overgedragen.

Focus ligt op onderlinge overdracht

In deze variant van bedrijfsoverdracht draait alles dus om op de juiste manier met elkaar te werken aan de onderlinge overdracht van de aandelen. Dit blijkt uiteindelijk altijd een moeizaam proces. Partijen hebben immers niet meer dezelfde visie en hebben vaak ook hele andere gedachten over de waarde het het bedrijf. Dit heeft meestal ook onmiddellijk invloed op de sfeer binnen en de resultaten van het bedrijf.  Beide partijen moeten zich goed voorbereiden. Maar bovenal rustig, redelijk en fair blijven

Het goed doorlopen van het verkoopproces is cruciaal

Door het hoge afbreukrisico, met alle gevolgen van dien, is het van het grootste belang dat het verkoopproces helder en zorgvuldig wordt doorlopen. En vooral in goede harmonie. Omdat zakelijke hier heel nauw grenst aan het menselijke, is het vaak onverstandig om dit proces zelf onderling te doorlopen. Polarisatie ligt om de hoek, zeker wanneer het om geld gaat. Ook werkt het daarom vaak niet om twee adviseurs te benoemen. De meest efficiënte wijze is  om een partij te benoemen die in redelijkheid de belangen van beide partijen bij elkaar brengt. Met kennis van zaken, maar ook het vermogen om kennis te delen en goed over te dragen. Ons Next Level Waardeteam beschikt over alle kwaliteiten en ervaring om dit proces te begeleiden, zodat beide partijen in goede harmonie tot overdracht kunnen komen. Beide aandeelhouders ronden met een goed gevoel deze fase af.